理想i8, 怎么和乐道L90搅和到一块儿去了?
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这两天,理想i8和乐道L90先后上市。这两台车原本并不是头对头竞品,毕竟乐道在蔚来体系里是相对亲民的品牌,而i8则是理想第一款纯电SUV,对标蔚来才比较合理。但是现在大家的认知,基本都已经把这两台车捆绑在一起了,显然这是理想不愿意看到的,而乐道,这波是赚大发了。
先说说理想i8,按照原本的计划,这台车去年下半年就应该发布,但是在上半年MEGA翻车以后,理想汽车原本规划的纯电SUV全部调整节奏,目的就是要修改设计,和MEGA拉开距离。但这种半途上马,最终模糊了i8的产品定位。李想在发布会上给出的解释是i8可以兼顾多种车型的优势,轿车的驾控,SUV的通过性,MPV的大空间和舒适。
但是什么都想要,最后往往什么都得不到。看上去兼容三种车型可以扩大潜在用户群体,实际上是打算买任何一种车型的消费者,都不觉得i8在自己的候选名单上。类似的跨界产品定义,理想i8并不是头一个,而此类产品的前途,似乎历来都不太妙。
而相比设计定义上的跨界或者说模糊,i8更大的问题在于新鲜感不足,设计是MEGA的延续,而使用体验,则是L系SUV的延续。类似问题去年MEGA上市的时候就存在,很多想要置换MPV的L系车主,看到MEGA后很难下手,因为车内体验新意不多,说服不了有拍板权的家人。
从理想i8上市发布会的安排,可以感受到理想汽车希望向外界传达的“新意”。发布会规模大:地点选在首都国际会议中心,也是继去年MEGA的上海世博中心之后,又一场没有安排在工厂或园区等内部场地的发布会。时长创纪录:超过两小时,李想自己都说是一部电影的时长了,还不是90分钟的那种。
之所以发布会用时这么长,主要是因为有关技术的讲解占据了很大的篇幅,包括郎咸朋主讲的VLA技术架构、范浩宇主讲的理想同学智能体AI助手。我相信理想汽车希望通过这些技术来体现i8这款车,以及接下来理想将要带给大家的新体验,而且这个目的通过i系列的第一台车i8来传达,也是必须的,只可惜效果难言出色。
从行业视角看,VLA架构和AI助手都不缺干货,也符合李想已强调多次的企业愿景:理想不再是一家汽车制造企业,而是一家AI公司。但是这些技术干货,对当下i8的赋能,还不足以让消费者第一时间感知,如果这次在首都国际会议中心举办的是理想技术日,而非新车上市发布会,那这些内容就恰如其分。
如果说i8是用户感知到的新意不足,那么乐道L90的火爆,就是最大限度的让消费者感受到了新意和诚意。
有蔚来主品牌在上,乐道L90需要承担的价值本就要简单直接很多,它不需要谈价值观,也不需要探讨太多企业的将来时。而且从这半年多以来蔚来陷入的争论,以及算不上太乐观的财报出发,外界对于L90的预期,也不在那些虚无缥缈的东西上。
大家只关心L90能否成为爆款。而对蔚来和李斌来说,L90必须成为爆款。
复盘L90的上市节奏,理想i8的确无形中送上了一些助攻,尤其是价格。这边刚公布新车起售价,那边马上回应“顶配不超过32万”,但是这种营销层面的对狙,都是战术末梢。换言之,如果不是上市节奏重叠,L90是没什么机会和i8搅和到一块儿去的。
说千道万,L90能不能火,核心还是看自己的努力程度,而不是蹭了多少流量。9系SUV,或者说大六座SUV,眼下正处在一个前有狼后有虎,大概率要出现一波踩踏行情的节骨眼上。客观来说L90入局的时间节点真的不算好,但是L90做对了几件事。
首先是集中放大前备箱优势,前备箱本不是什么新奇的产品点,不过L90容量够大(超200L),且以三排六七座的需求为前提,200L以上的前备箱解决了乘客满载时,行李该放哪的难题。过去只有MPV能在第三排满载状态下有充足的行李箱空间,SUV几乎做不到(美式fullsize除外)。
其次是价格和SKU的组合拳。价格上继续用baas也就是租电模式来降低门槛,拓展客群,同时全系标配85kWh三元锂电池包,配合baas使得用户可感知的性价比甚至要超过蔚来本品牌。从这里也可以看出乐道和李斌破釜沉舟的决心,如果不是大环境如此,L90未必会这么拼,这么不给自己留有余地。
同样不留余地的还有SKU设置,第三排配置全系一视同仁,中配也就是Max版已经有后排娱乐屏和麂皮顶,只有二排零重力座椅需要上顶配。还是那句话,若非大环境如此,未必会这么拼。
但是L90还远没有到可以开香槟的时候。
将上市的9系产品众多,接下来供过于求是不争的事实,厮杀将无比惨烈。L90破釜沉舟,友商个个都会打起十二分精神,同时L90对蔚来主品牌的影响还有待观察,至少从身边人的反馈来看,负面情绪是存在的,虽然电动车是等等党永远胜利的被刺循环,但是被自家定位更低的品牌被刺,这样的体验也不是多数用户会遇到的。
再往深里说,理想i8和乐道L90,两台价格完全不重叠的车会被放在一起讨论,本身就又一次生动表明,当下新能源车市场几乎不存在品牌护城河。产品为王,体验为王,既让所有品牌拉齐了起跑线,也让产品体验上的任何一点小差异,都有机会被几何级放大,直接影响一款产品乃至一个品牌的生死。

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