上半年销量双位数增长, 一汽丰田扛过“合资焦虑”
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就在6月底,一汽丰田完成一件大事儿。在挥别2025年上半年同时,一汽丰田销售公司正式告别扎根22年的北京,乔迁天津。这不仅是地理位置的改变,背后体现出“雄鹰换羽”的决心,也是一汽丰田深度革新的一个缩影。
从刚刚出炉的上半年销量来看,一汽丰田1-6月销售新车377821台,同比增长16%,这是继连续两年成为正增长主流合资车企之后,一汽丰田又一次创造半年增长新纪录。在当今车市压力和市场环境下,这份成绩的“含金量”不言而喻。
合资车企为什么卖不好车,可能每个人都能说出一堆原因和理由。而合资车企怎么才能卖好车,似乎在很长一段时间成为“不可能完成的命题”。而一汽丰田在“搬弄”与“搬兵”之间,选择了搬迁;在强化和变化之外,坚定选择“本土化”;在经销商和用户之间,却不做选择题。这一系列举动让一汽丰田不仅销量表现走在合资车企前头,更担得起行业、市场与用户的点赞。
逆势增长,靠聚焦“4个新”
在行业竞争白热化的2025年上半年,一汽丰田交出了一份亮眼的成绩单:在刚刚过去的6月份,销量7.2万辆,同比增长14%;而上半年累计销量37.8万辆,同比劲增16%,在超强的市场压力下,一汽丰田在主流合资阵营中持续正增长。
通过进一步分析会发现,一汽丰田销量增长的背后,电动化车型和高端车型都有较高占比,其中电动化车型销量达18.5万辆,占比高达49%;基于TNGA-K平台及以上的高端车型销量22.7万辆,占比更是高达60%,这显示其产品的吸引力,以及在智电转型与高端化战略上的成功。
现在不少网友一提到合资车型,就打上落后、土气以及跟不上形势等标签,这样的风评下,一汽丰田车型为何独受越来越多消费者青睐?这与一汽丰田围绕“合资新力量”定位,而展开一系列举措密切相关。一汽丰田提出聚焦“4个新”——围绕“理性回归的最聪明”的“新用户”,打造“原创的、让人安心且感动”的“新汽车”,并通过“有良心、有恒心、反内卷”的“新营销”,承担“让每位中国消费者开上世界级智电新汽车”的“新使命”。
这一系列举措不仅确保目标用户群体及时锁定,也通过一环扣一环的链路,实现产品、销售及服务顺畅衔接。如此“走心”交流,远比单纯降价这样“一锤子”买卖更得消费者认同。以一汽丰田上半年推出的“时光焕新计划”为例,立足用户购车和用车的全周期,以“车龄增值补贴”为机制,消除用户的时间担忧和里程焦虑,从中看出一汽丰田对于新老用户关心落到实处。
进入7月份相关政策继续加码,车龄增值换购,至高补贴16000元。此外一汽丰田延长星光展厅夜间服务时间,格瑞维亚、普拉多、皇冠陆放、亚洲龙部分用品至高5折。值得一提的是,对于上个月刚上市的bZ5,一汽丰田也推出金融、置换、免费充电桩等八重补贴优惠,综合价值高达3.8万元。可见一汽丰田每项举措背后,都是真真切切带来购车实惠和便利,自然获得良好用户反馈和市场反响。
战略搬迁,研产销“在一起”
传统车企常常面临转型难题,本质是对市场变化反应和应对慢,而基于此,也进一步引发决策落实慢、效果反馈慢等一系列问题,这背后是决策链路长等核心问题。所以回过头来看,一汽丰田销售公司搬到天津的必要性,其核心目标直指效率提升。
搬家之后,销售公司更紧密地协同总部、制造与研发体系,大幅缩短沟通链路,从而构建起以市场为指挥棒的研产销一体化机制。这意味着市场一线的反馈将更快转化为决策与行动,产品迭代与调整将更为敏捷灵活,匹配上当下“快”字当头的汽车市场。
一汽丰田不仅在“地域”方面实现研产销在一起,更在体制方面相匹配,通过RCE(中国首席工程师)体制,开启本土化新进程。由中国用户提出需求,本土研发团队精准响应。
bZ5就是一汽丰田RCE体制下首款车型,从产品设计、配置甚至命名等方面,都基于中国消费者日常需求和出行场景,新车推出后确实让人眼前一亮。一汽丰田未来不只是全新车型,还有改款车型,都将按照新的体系和模式,有效提升竞争力和市场表现。
千万信赖,对得住“金招牌”
近两年车市体现出“流量横行”的燥热,但随着消费者购车更趋于理性,高品质和可靠性成为越来越多消费者购车时首要考虑方面。“汽扯扒谈”就与一个近期购车的年轻消费者交流,了解到他的预算10万出头,在试过一圈新能源品牌对应价位车型之后,觉得相比炫目的大屏和智能化配置,更看重驾驶的感觉和车辆可靠性、安全性,所以最终选择一汽丰田新车,这也侧面反映出品质可靠等“硬实力”,依然可以赢得市场。
单是在国内市场,一汽丰田22年间累计销量就近1200万辆,卡罗拉、RAV4荣放、亚洲龙、皇冠、普拉多等每一款车型,在国内外都是响当当的名号。一汽丰田将这些高品质、高耐久性、高可靠性产品,送入中国家庭,不仅成为用户最信赖的出行伙伴,也造就一汽丰田“金字招牌”。
高品质不仅带来出行安全,更带来价值提升。众所周知,一汽丰田车型以高保值率著称。2025年一季度,亚洲龙、皇冠陆放分别以53.20%、61.91%的三年保值率在贸促会评测中强势夺冠。
此外对于一汽丰田而言,不仅敏锐把握技术趋势,更关注技术在日常应用的可靠性和普及性。2024年发布IT'S TiME 2.0智电混动技术品牌,提供THS Ⅱ、Multi-stage HEV、2.4T 1MT HEV等全域解决方案,并普及Toyota Pilot智驾辅助与Toyota Space智慧空间,让先进科技普惠用户。在驾驶辅助方面,一汽丰田并不像一些新势力那般激进,而是依靠巨大的基盘用户,提供更完备的用车场景数据,对于一些突发状况明显处理更周全。
一汽丰田一直坚守“专业对车,诚意待人”理念,所体现出的效果愈发明显,也拉开与很多其他合资品牌的差距。前一阵子“汽扯扒谈”探访很多合资品牌4S店,感觉不少合资品牌4S店昏暗冷清,服务明显缩水,甚至店内还售卖其他新能源品牌车型。相比而言一汽丰田多数经销商进门就很热情,售前和售后服务依然保持高水准,这也从一个侧面反映出一汽丰田各环节良性运转健康发展。
总结:一汽丰田取得如此市场表现,首先是产品品质“过硬”,同时是以销售公司搬迁为契机,主动求变、优化内核的战略落子。“研产销”一体化布局的深化与RCE本土化体制的强化,预示着其将更敏捷、更精准地响应中国市场。
2025年上半年逆势双位数增长及高含金量的产品结构,印证了战略调整的初步成效。而22年积淀的近1200万用户基盘、优质服务口碑与领先保值率,则是其长期主义价值观与“专业对车,诚意待人”初心的最佳背书。在“合资新力量”的定位指引下,一汽丰田开启高质量发展的新纪元,在“本土化”与“智电化”的双重赛道上持续领跑。

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创世伙伴周炜:做VC还是要有点梦想,不敢投通用AI太“咸鱼了” 炒股就看金麒麟分析师研报,权威,专业,及时,全面,助您挖掘潜力主题机会! 新浪科技讯9月13日下午消息,在2025Inclusion外滩大会上,创世伙伴创投创始主管合伙人周炜分享中指出,通用AI最终还会是大厂的天下,但这一领域也永远是天花板最高的,创投企业畏惧大模型、大厂,就跟畏惧阿里、腾讯一