首月交付将破8千? 李斌和乐道L90, 为啥能成功逆袭
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发布会刚刚结束，有一些门店的展车，被贴上已售出的标签。
销售人均手握30个订单，李斌也变相的提前剧透了首月交付量。
网络上有个梗，7月末的纯电大SUV之战，不管怎么样最后都会是姓李的赢。不过出乎意料的是，李斌最终彻底胜出，且差距和反差如此的大。而李想，则陷入了SKU不够合理，和东风乘龙卡车的碰撞测试争议等，总之，大家并没有等来预期中的大定订单战报。
而在李斌这边，则是销售系统被挤爆，内部确定销量超过预期。蔚来体系向来不公布订单量，所以很多行为上上看似是熟悉的桥段，但一些关键点上看来，和以往不同。多地的乐道销售都表示，手中握着超过30张大定订单，而且李斌也在发布会之前忽然在个人媒体上透露过一个讯息，“乐道L90的首月交付肯定超过7058台”。而7058台，则是小米SU7当年首月交付的战绩。
超7058台，是发布会之前的数据信心，而发布会之后，整个乐道体系在和我说一句话“首月必超预期”。
如此来看，乐道L90的首月交付，预计能超过8000台，甚至更高。当然，更多人想知道的是，李斌和乐道，如何能够逆袭。
内部认为水到渠成，外部认为李斌变了
总之，这一次发布会之后，蔚来能拥有更多的信心，而外界对于李斌也有了更多信心，原因他的变化身上。比如，发布会上最后发布价格的环节里，5分钟左右的时间里，李斌在发布每款车之前都会喊出大量的标配，然后给出十分惊喜的正式售价，最终全面标配之下，乐道L90的账面数据几乎没什么短板。
而关于爆款和销量，只要等待9月1日时，就能揭开一切的疑问，找到答案。当然，摆在李斌面前的局面还很复杂，比如乐道L90的交付如何释放，产能爬升到多高才好，第三代蔚来ES8在9月末正式上市后的交付节奏，乐道和蔚来之间如何拉开价格和技术差异，第四季度时，如何完成盈利目标，等等等。
当然，那都是后话，一定方面会影响乐道L90之后能否持续性爆款。而分析乐道L90为何能爆单，其实内部和外部有2种，甚至更多的不同看法。
蔚来内部认为，关键词是 “水到渠成”、“听劝”。水到渠成在于，十年技术积淀、充分的用户调研、体系效率的提升等。
比如，在上市发布会第二天之后的群访环节里，李斌、秦力洪、沈斐在被问及，为啥能够给到这样的定价表现时，统一的回答是。其实乐道L90早在2022年就进行了立项，内部知道3年之后新车的产品力有多大威力。而关于定价，则是早就设定了成本目标，从供应链、从内部研发体系等，最终一切摆在面前，只要看保证多少的毛利率，就很轻松的完成了定价，所以并不纠结。
在一个成本目标之下，求最优解，这是乐道L90的逻辑。而十年技术积累，尽管这样的说法在几乎每家车企上都会出现，但李斌的说法则是略显不同，很多东西需要时间研发、按照节奏发布和应用。所以，并没有太多的新鲜事，就比如，乐道L90如此巨大的前备箱，再比如共用蔚来ET9的电机，才能实现参数领先同时又成本出色。
而听劝，则在于，车辆发布节奏的变化，以及其立项前，派出的工作小组走遍了全国，和超过1000组客户进行了面谈。问的是“究竟有哪些使用问题，目前仍未得到解决？”而车辆的发布节奏，整个蔚来体系也从之前的不紧不慢，甚至是谋定后动。变成了如今的，一切都打出提前量，尽可能的提升容错率。
乐道L90早在4月就已经进行了申报，之后上海车展首发，7月全国试驾车就已到店，7月末正式上市。车辆本身经过了充分的打磨和优化，再加上外界对车辆已经进行了充分的了解，到店体验，随后是快速的交付，这就是爆款的主因之一。
而在之前，蔚来的上市方式是，上市前后车辆才到店，而且提车也是按照订单周期再来制定，那么如果发生爆款，就很容易出现交付挤兑，超长的等车周期等不好体验。
教育用户很难，AI变现也很难
内部认为水到渠成，自然是有着自己的道理。但，每个人的视角不同，带来的认知不同，也是客观现实。外部认为李斌变了，乐道L90真香，这样的说法则基于产品的SKU、实车体验，以及李斌的新姿态等等。
今年是此类SUV的产品大年，所以竞争的烈度也是前所未有的高。
那么，看上去的局面就是，各家基本上都推出了尺寸相当、同样强调安全、同样强调大空间而且有高阶智驾辅助的产品。
但，问题在于，不去看车，直接比参数的云评论，得到的结论本身意义不大。比如，车内的空间表现上，乐道L90确实在同级里明显更好，比如实际的驾驶感受不同，再比如电耗表现上这些都需要去具体体验。
另外，乐道L90的SKU配备这次也没有犯错误。六座版3个版本的电池容量均为85kWh，三个版本的续航差异也很小，尤其是双电机四驱版本也有570公里，而后驱的版本最高为605公里。
全车共有152项核心标配，可变阻尼减震器、前双叉臂悬挂标配、全车座椅加热、一二排座椅按摩、静音玻璃、二排折叠桌板、智能冰箱、全景抬头显示、智能泊车辅助、乐道之声音响系统，均为标配。
所以，站在消费者的角度来看，低配与中配差价1.4万元，差异在于空气悬架、二排吸顶娱乐屏、座椅材质，中配与顶配差价2万元，差异在于四驱、二排零重力座椅。
那么，这样的配置定义折算下来，对比同类的车型，结论是“合理”。本质上，这才是乐道L90价格真香的原因，而近期，理想i8就深陷SKU合理性的争议话题里。尽管价格在30万元以上，但低配并没有冰箱，中配没有电视，这让这款车的解释成本明显变高。
另外，换电的解释成本如今也变得越来越低。李斌一共举了2个例子作为佐证，一是，尽管增程和插混近几年越来越火，因为很多人想要购买新能源车，但是对续航有焦虑，所以宁可背上油箱。但随着越来越火，越来越多人体验之后，“城区用电、高速用油”这种模式并非是高频场景。真正的高频场景反而是，能充电就充电，因为确实能很明显的省钱。这时候，蔚来的补能体系就得到了极大的认知。比如，现在特斯拉、问界等车主跑高速时，偏爱去蔚来的换电站充电，因为充电速度和环境都有保障。那么，越来越多的人换第二辆车时，就会重新思考，自己究竟是要油箱还是纯电。
第二个例子则是，随着蔚来换电站在珠峰脚下建成，目前整个318已被蔚来换电全覆盖，以及7月刚刚用98小时06分钟42秒就完成了纯电车1万公里最短用时挑战。上述的种种，都让换电的认知和口碑得到加强。那么，只要继续建下去，威力还会更甚。
其实，李斌和乐道L90此次的逆袭，核心逻辑还是在于，对产品的定义正确到位。家庭这一市场，是多数中国人避不开的选择，全家合理出行的问题也确实不好得到解决。所以，不论从造型上，还是整车的全部定义上看，李斌都是在用车的逻辑来造车。
同理还包括，小米的爆款也是用车的逻辑来造车。而作为对比，近几年间，汽车市场还有另一种尝试，且一度占据上风，即“用AI和技术的逻辑来造车”。比如，车辆最大的卖点是高阶智能驾驶、或者是智能体等。目前来看，这种做法的前提还是，先要满足关于车的种种核心需求。
而一旦整个蔚来能凭借乐道L90快速的盈利和销量、股价纷纷上涨，也将对汽车圈带来一个极大的好处。即，证明了，不靠减配、狂减成本来定出低价，也一样能活下去。
写在最后：
接下来的竞争趋势，基本已经明朗。对于蔚来体系来说，继续坚持这种模式，摸准消费者需求、技术创新，然后给出细分市场里有优势的价格，再匹配充换电网络的辅助，很容易出成绩。不过，接下来的挑战是，乐道初步成功，蔚来如何在上层打破很多认知限制，那需要更多的创新。
而有了乐道的成功，蔚来的发挥空间显然更大。不自废武功的爆款打法，远比反复横跳的业内常态容易被认知，所以市场效果可能要更好。
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宜昌市（宜都市、💣长阳土家族自治县、当阳市、五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、👇夷陵区、远安县、点军区、♒️枝江市、🥞猇亭区、秭归县、😸伍家岗区、😎市辖区）
绵阳市（江油市、🙌北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、🤝三台县、📵平武县、游仙区）
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漳州市（芗城、🌐龙文）
嘉义县（朴子市、🍃番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、🍃布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、🕐大埔乡、🙌鹿草乡、☢️️溪口乡、水上乡、🐕中埔乡、阿里山乡、👴东石乡）
从2025半年报剖析普天科技现状与未来发展在通信与信息技术行业持续变革的浪潮中,普天科技作为行业内的重要参与者,其经营动态和财务表现备受市场关注。2025年半年报的发布,为我们审视公司的发展态势提供了关键窗口,从中既能看到当下的挑战,也能洞察未来的机遇与走向
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